Агентство маркетинговых исследований «СФЕРА» провело сенсус частных медицинских клиник Санкт-Петербурга и Калининграда: изучили представленность и специализацию частных медицинских учреждений на заданной территории. Сформирована адресная база для нишевого B2B-сегмента.
Для кого этот проект
- Производителям медицинского оборудования — для формирования адресной базы потенциальных покупателей.
- Дистрибьюторам фармпрепаратов и расходных материалов — для таргетированной работы с клиниками.
- Поставщикам IT-решений и сервисов — для понимания структуры и специализации клиник региона.
- Инвесторам и сетям — для оценки плотности рынка и поиска партнеров или объектов для M&A.
Задачи проекта
- Изучить представленность и специализацию частных медицинских учреждений на заданной территории.
- Собрать актуальные контакты клиник для коммерческой работы.
- Зафиксировать виды предоставляемых услуг и действующие лицензии на медицинскую деятельность.
Методология
Сенсус — это сплошной учет объектов целевой совокупности, а не выборка: аудиторы и аналитики последовательно покрыли частные медицинские клиники двух городов. По каждому учреждению собирались контакты, виды предоставляемых услуг и действующие лицензии на медицинскую деятельность. Данные сверялись с открытыми источниками и лицензионными реестрами и приводились к единому формату, пригодному для прямой работы отдела продаж.
Что получил заказчик
- Базу частных медицинских клиник двух городов с контактами и специализацией.
- Структуру услуг, которые предоставляют участники рынка.
- Верификацию учреждений по действующим лицензиям на медицинскую деятельность.
- Основу для формирования базы потенциальных партнеров и понимания специфических потребностей частных клиник.
Название заказчика не раскрывается в соответствии с соглашением о конфиденциальности.
Выводы: зачем нишевому B2B нужен сенсус рынка
В нишевых сегментах с дорогостоящим продуктом и длинным циклом сделки каждый «пустой» контакт стоит времени профильного продавца. Сенсус превращает рынок из абстрактной «отрасли» в адресную базу: продажи работают только по тем, кто реально действует на территории, имеет нужную лицензию и оказывает целевые услуги.
Частые вопросы
Сколько стоит сенсус медицинских клиник в двух городах?
Стоимость зависит от размера целевой совокупности и глубины данных. Напишите на info@sphere-market.ru — рассчитаем смету за 1 рабочий день.
Чем сенсус отличается от выборочного опроса?
Сенсус охватывает 100% объектов целевой совокупности на территории, а не выборку: в базе нет «слепых зон», поэтому ее можно использовать как основу для прямых продаж и партнерских программ.
Можно ли обновлять базу после сенсуса?
Да: сенсус повторяется волнами, а изменения (новые клиники, закрытия, смена лицензий) вносятся в базу по единому формату.
Можно ли провести сенсус по всей России?
Да, агентство «СФЕРА» проводит сенсусы в любом количестве городов — от одного региона до федеральных округов и всей территории РФ.
В каком формате предоставляется база?
Excel-таблица с контактами, специализацией, видами услуг и статусом лицензий — готовая к импорту в CRM для работы отдела продаж.
Можно ли заказать сенсус других отраслей?
Да, методология сплошного учета работает для любой отрасли: клиники, стоматологии, фитнес-клубы, автосервисы, производства. Смета за 1 рабочий день.
Хотите такое же исследование для своей компании? Направьте запрос на почту и посчитаем для вас смету за 1 рабочий день. Подробнее об услуге — в разделе «Сенсус», стоимость услуг в разделе «Услуги и цены».