Агентство маркетинговых исследований «СФЕРА» провело исследование человекопотока для сети магазинов косметики Санкт-Петербурга: измерили трафик в местах потенциального открытия новых магазинов и сравнили свои точки с точками конкурентов. Данные использованы для решений о локации новых точек сети.
Для кого этот проект
- Розничным сетям — для выбора локации новых магазинов на основе данных.
- Девелоперам и арендодателям — для обоснования ставки торгового помещения.
- Отделам развития и аналитикам — для замены интуиции замерами при открытии точек.
- Инвесторам розницы — для оценки потенциала конкретных локаций перед запуском.
Задачи проекта
- Изучить человекопоток в местах потенциального открытия новых магазинов.
- Сравнить количество потенциальных клиентов между своими торговыми точками и точками конкурентов.
- Оценить, насколько измеряемому человекопотоку интересен уже действующий магазин конкурента.
Методология
Аудиторы считали количество людей, проходивших мимо фактического или потенциального места расположения торговой точки, и отдельно фиксировали количество клиентов, зашедших в магазин конкурента. Аудит каждой точки проводился в течение нескольких дней — с раздельным учетом будней и выходных: это снимает искажения «однодневного» замера и дает устойчивый средненедельный профиль трафика.
Что получил заказчик
- Достоверные данные о пешеходном трафике по районам и конкретным локациям.
- Сравнение трафика своих и конкурентных точек по единой методике.
- Оценку перехвата трафика действующими магазинами конкурентов.
- Основание для решений о целесообразности открытия новых точек, включая локации в непосредственной близости к конкурентам.
Название сети не раскрывается в соответствии с соглашением о конфиденциальности.
Выводы: зачем замерять проходимость до открытия точки
Экономика розничной точки начинается с трафика: ошибка в выборе локации стоит месяцев аренды и фонда оплаты труда. Замер проходимости — бюджетный способ заменить интуицию данными: компания видит, сколько потенциальных клиентов проходит мимо локации, куда они заходят вместо нее и оправдает ли трафик аренду именно в этом месте.
Частые вопросы
Сколько стоит замер проходимости для сети в СПб?
Стоимость рассчитывается под количество локаций и дней замеров. Напишите на info@sphere-market.ru — смета за 1 рабочий день.
Сколько дней нужно замерять одну точку?
Несколько дней с охватом будней и выходных — этого достаточно для устойчивого средненедельного профиля трафика.
Можно ли дополнить замер структурой потока?
Да: при счете дополнительно фиксируется структура потока по полу и возрасту — это уточняет соответствие трафика целевой аудитории бренда.
В каком формате предоставляется отчет?
Отчет с данными о трафике по локациям, сравнением с точками конкурентов, оценкой перехвата потока и выводами о целесообразности открытия.
Можно ли провести замеры в других городах России?
Да, агентство «СФЕРА» проводит замеры проходимости в Москве, Санкт-Петербурге и регионах — от одного города до федерального масштаба.
Можно ли проводить замеры регулярно?
Да, замеры проходимости повторяются волнами — для отслеживания сезонности трафика и динамики конкурентного окружения.
Хотите такое же исследование для своей компании? Направьте запрос на почту и посчитаем для вас смету за 1 рабочий день. Подробнее об услуге в разделе «Аудит торговых точек», стоимость услуг в разделе «Услуги и цены».